家具業(yè)讓我們拿什么來拯救

希望已經(jīng)出現(xiàn)，所以我預(yù)言，在十年之內(nèi)，中國會(huì)崛起一批全新概念的家具小品牌，至少會(huì)出現(xiàn)二十家能站住腳跟的獨(dú)立小眾型工作社、工作站、工廠店、木工房。他們會(huì)帶來新的設(shè)計(jì)理念，新的環(huán)保理念，新的營銷策略和宣傳手段，他們必將獲得新主體的青睞。”

　　“這是這把椅子必須要承受的傳統(tǒng)渠道成本。我想，就是一坨屎放在這里，十年后也變成了金子的價(jià)格。”

　　前言

　　十年的家具市場生涯，七年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在現(xiàn)在能沉淀下來的是什么?人到中年，尚在途中苦苦掙扎，卻從未停止觀察思考。我在經(jīng)銷商，賣場，家具廠，客戶之間游走，熟悉了整個(gè)鏈條，形成了自己的認(rèn)識(shí)。家具業(yè)的未來，無需我這樣一個(gè)小卒去操心，只是多年的職業(yè)生涯造就是思維習(xí)慣。以我的視野和經(jīng)歷，也許無力駕馭好這樣一篇文章，尤其是深度，但可以一試，用來當(dāng)做一個(gè)節(jié)點(diǎn)，希望多年以后，回來再看，這也許真的是一個(gè)小里程碑。

　　“黔無驢，好事者船載以入”，已入藕花深處，權(quán)當(dāng)自言自語。

 

　　家具業(yè)的病態(tài)現(xiàn)狀和品牌

　　每一個(gè)領(lǐng)域，都應(yīng)該存在兩個(gè)強(qiáng)勢的品牌。洋牌子麥當(dāng)勞，肯德基;可口可樂，百事可樂，國產(chǎn)的蒙牛、伊利和過去的娃哈哈、樂百氏，現(xiàn)在濟(jì)南的普利斯、百脈泉。這樣的例子太多，而家具沒有，起碼你說不出第一名到底是誰，誰也沒有強(qiáng)勢到那個(gè)地步。如果沒有，就說明一個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)混亂的局面。一個(gè)千萬億的市場，一個(gè)和每個(gè)人都有深切關(guān)系的市場，這個(gè)領(lǐng)域有太多的**，卻和地溝油一樣，找不到一個(gè)讓人放心的品牌。達(dá)芬奇丑聞和百強(qiáng)事件，讓人明白了，天價(jià)和品牌，都不是解決之道，無法解決一個(gè)*基本的放心問題。

　　家具業(yè)病了，雖然他永遠(yuǎn)不會(huì)死去，但會(huì)一直病態(tài)的存在。

　　有這樣一把椅子，放在一個(gè)豪華的賣場，它占據(jù)了一個(gè)平方的面積，每天的場租費(fèi)用是5.5元，加上其他的費(fèi)用，至少是6元錢，還不包括利潤和店員。一個(gè)月，它的費(fèi)用就是180元，一年，是2190元。這是這把椅子必須要承受的傳統(tǒng)渠道成本。我想，就是一坨屎放在這里，十年后也變成了金子的價(jià)格。

　　所以我們就不難理解，為什么家具市場和服裝市場一樣，要極低的折扣進(jìn)貨，然后乘以幾，然后打折銷售。這個(gè)倍數(shù)的渠道模式，決定了要從第一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格的控制成本，才能在*終的銷售價(jià)格上具備殘酷的競爭力，因?yàn)橘u場，是琳瑯滿目的家具超市。價(jià)格，是*重要的杠桿，為了控制*終的價(jià)格，為了接近心理價(jià)位和實(shí)際承受能力，所以制造商會(huì)嚴(yán)格控制材料的使用，也必須大幅度的提高生產(chǎn)效率降低成本，帶來的銷售的壓力，產(chǎn)能的過剩，造就一個(gè)殘酷的家具市場。這就是為什么豪華的賣場，缺乏好的家具，而好的家具，卻因?yàn)橥庥^的相似，品質(zhì)無法全面展現(xiàn)，甚至，貼皮的家具展示效果勝于實(shí)木家具，而消費(fèi)者“以貌取貨”，結(jié)果就是——優(yōu)汰劣勝。這就是萬惡的傳統(tǒng)渠道，他讓廠家茍延殘喘，讓代理商不停地撤柜，消費(fèi)者也買不到*起碼的真材實(shí)料的家具。中國人多，你方唱罷我登場，你撤柜，我上，你關(guān)廠，我上，就像海浪一樣，總是死在同一片沙灘上。

　　人們需要一個(gè)放心的家具品牌，它不是那么昂貴，它誠實(shí)可靠，它沒有陷阱。當(dāng)然，也需要新的設(shè)計(jì)思路。其實(shí)有這樣一個(gè)簡單概念，就會(huì)獲得大部分客戶的青睞。而為什么家具行業(yè)沒有人能做到。每一個(gè)家庭都需要家具，環(huán)保、美觀和耐久是他們*基本的需求，卻為什么難以如愿?每一個(gè)普通家庭購買家具都是一個(gè)痛苦的過程。

　　它該走向哪里?我們必須要談——

　　人文環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　家具業(yè)的病態(tài)，恰恰是社會(huì)病態(tài)的折現(xiàn)。就像清代的家具那些繁瑣的雕花和女人的小腳。中國在改革開放后勞動(dòng)人民創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富，這些財(cái)富除了被很二的經(jīng)濟(jì)政策捐獻(xiàn)給了西方，剩下的大部分在更二的外匯政策中化為烏有，再剩下的，在現(xiàn)有的社會(huì)資源分配體制下，被昂貴的公仆們和壟斷企業(yè)的一支筆拿走，這還不夠，還有他們的家族和小舅子，也在暗箱中悄悄中飽私囊。所以，**和貧窮并舉，中產(chǎn)階級在股市和房市中舉步維艱。

　　可是有錢人真的多了，所以我們**品消費(fèi)大國，代表**和尊貴的紅木家具在清朝以后再次受到追捧。我無意貶低紅木和他的追隨者，我也很喜歡明代的家具。人們賦予它所謂升值保值的功能，人們也愿意去投資它，去吹捧他。我只是不明白到了今天，為什么我們不管是文化還是家具總要去吃老本?如果是黃金也就罷了，他不過是木頭，是家具而已?？萍紕?chuàng)新體制不行，家具創(chuàng)新有那么難嗎?紅木家具，總是在推崇和復(fù)制過去的家具，那么多從業(yè)者，你們沒有想過未來嗎?歷史，很多時(shí)候是*重的負(fù)擔(dān)。

　　這是一個(gè)大款時(shí)代，公款時(shí)代，很貴的時(shí)代，卻無法造就貴族。這是一個(gè)創(chuàng)造笑話的土地，一群向往高官和明星的人群。

　　中國的穿越劇，總是穿越到古代，因?yàn)?，很少有人去設(shè)想未來或者想象不出未來。中國人總在吃老本，新文化、新理念，總是那么匱乏。美國大片，總是穿越到未來，是因?yàn)椋且驗(yàn)樗麄儧]有歷史，更是他們總在幻想未來。美國*暢銷的雜志是《**地理》，*受歡迎的頻道是discovery探索頻道，而我們還熱衷于看一群伴舞的瘋子和一個(gè)唱口水歌的歌星在極其耗電的豪華舞臺(tái)上歌舞升平?；貧w自然，不是口號(hào)。

　　家具的本質(zhì)是什么?簡單說，是盒子，是架子，儲(chǔ)物和置放是*基本的功能。何必要搞得這么復(fù)雜，賦予這么多的含義，賦予這么多的背景和功能。其實(shí)家具真的很簡單，也可以很簡單。

　　中國人成就了世界唯一的紅木市場。不是這邊風(fēng)景獨(dú)好，而是這里病的不輕。

　　中國人很多，市場很大，但真正的消費(fèi)能力很弱，還都要面子，所以廉價(jià)的板材加上木皮，造就了一個(gè)既能讓你夠得著，又能滿足你面子的家具市場。我們都已經(jīng)住進(jìn)了樓房，進(jìn)入了冷漠的時(shí)代，家里的客廳已經(jīng)迎來不了幾個(gè)客人。但為了那幾個(gè)客人的美言，面子一定要足，“你這套家具不便宜”，是主人*樂意聽到的話。

　　而今，需要從設(shè)計(jì)概念、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、物流形式、品牌樹立、銷售推廣、銷售渠道都需要有著巨大改變才能獲得新的天地。這不是潮流，是趨勢。傳統(tǒng)的東西，需要太多的改變。我相信這個(gè)時(shí)代已經(jīng)開始了——

　　未來的主體和設(shè)計(jì)概念的改變

　　傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)渠道，是缺乏設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)，一流企業(yè)抄國外，二流企業(yè)抄南方。抄襲，是永恒的話題，所以即便你變得狹隘，圖片水印和“同行莫入”，只是顯示了你的小肚雞腸，卻阻止不了抄襲的步伐。獨(dú)立設(shè)計(jì)成果無法得到保障，也缺乏創(chuàng)新的土壤，所以整體的守舊和落后，是真實(shí)的現(xiàn)狀。*重要的是，這樣的環(huán)境，設(shè)計(jì)者是得不到尊重的，他們只是一個(gè)轉(zhuǎn)手的工具。在老板的眼里，不過是一件拿工資的設(shè)備而已。

　　時(shí)代走到了今天，消費(fèi)的主體即將得到改變，除了生產(chǎn)和組織銷售，更大的是從源頭開始的改變。

　　設(shè)計(jì)概念的改變，需要從未來主體70后、80后入手了。70后的厚重穩(wěn)固，80后的簡約時(shí)尚，以及他們的共同點(diǎn)——喜歡純實(shí)木和軟包。他們是10年以內(nèi)的未來群體。思維的改變，需要從這兩個(gè)群體入手。

　　紅木家具會(huì)迎來前所未有的危機(jī)，也是因?yàn)闀r(shí)代，更是因?yàn)槲磥淼娜后w，絕非紅木的匱乏。投資熱，沒有不冷卻的，游資來得快，去的更快，再也難以蠱惑人心。支撐點(diǎn)的缺失，會(huì)讓那些紅木家具在角落沉睡下去，再次成為古董。

　　70后80后不是容易被忽悠的人群，他們經(jīng)歷了改革開放的大潮，他們大都受過了高等教育，他們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他們無所不知，雖然，他們的錢包不鼓，雖然，他們是未來負(fù)擔(dān)*重的人群，但他們是未來的主體。希望，或者說一個(gè)新生品牌的崛起，就隱藏在這個(gè)人群里。獲得了他們的青睞，就會(huì)贏得一個(gè)未來。

　　在我20歲的時(shí)候，我不知道什么是環(huán)保。后來知道了，環(huán)保不是口號(hào)。如果你不夠重視，它會(huì)讓你的孩子流產(chǎn)，會(huì)奪走你的生命。我們溫馨的巢，需要*基本的安全，需要干凈的空氣。純實(shí)木和木蠟油，是*新的理念，我相信以后會(huì)深入人心。但是面子，和生命相比，永遠(yuǎn)是次要的。

　　只有明確了受眾群體，才會(huì)知道設(shè)計(jì)什么樣的家具。所以，設(shè)計(jì)家具，要明顯針對年齡群體。

　　那么誰來做這些設(shè)計(jì)? 我們需要——

　　改變歷史的人，做中國的無印良品

　　很欣慰，中國已經(jīng)出現(xiàn)了一批高素質(zhì)家具或者木工行業(yè)創(chuàng)業(yè)人群，他們也許很明確，也許不知道自己在做什么，但他們已經(jīng)潛移默化地改變了傳統(tǒng)的模式，雖然他們都是實(shí)木群體，都是小眾群體，都沒有成氣候，他們的出現(xiàn)，已經(jīng)指明了道路。

 

　　重慶的心巢木藝，杭州趙雷的木智工坊，北京“規(guī)矩”設(shè)計(jì)的女生張晨，北京神秘的梵幾，甚至那個(gè)一個(gè)也沒有賣出的佛耳，也引起了我的關(guān)注，我相信他不會(huì)停下腳步。

　　我也曾留意學(xué)院派，后來發(fā)現(xiàn)院系只是設(shè)置了幾個(gè)應(yīng)景的專業(yè)，幾個(gè)不知所云的教授，一個(gè)豪華的閑置的木工房，和一批只關(guān)心畢業(yè)作品的大學(xué)生，抄抄寫寫，并未有特別的東西，畢業(yè)作品甚至都需要找我們來做，缺乏熱愛是他們的共同點(diǎn)，難堪重任。新專業(yè)，舊體制，無思想。

　　重慶的心巢創(chuàng)業(yè)者是大學(xué)老師，我們有過交流，他們和我類似走的是實(shí)體定制路線，同樣的還有湖南株洲的春之聲，一條坎坷的路，很難堅(jiān)持，定制的瓶頸十分明顯，無法快速復(fù)制產(chǎn)品，推廣和產(chǎn)能都存在矛盾，隨著匠人的斷代缺乏，定制即便面臨了巨大的市場，也是日漸萎縮的狀態(tài)，隨著推廣的成熟，如果堅(jiān)持下來，遲早都會(huì)走向高端定制。相信他們深有體會(huì)，但我不推崇定制，雖然我一直在做這件事情。設(shè)計(jì)的路線，我們才剛剛開始。

　　未來的小商業(yè)模式，趙雷的木智工坊是*具代表性的，出身建筑設(shè)計(jì)的他用一年的時(shí)間就做到了我想了幾年卻沒有做到的事情。當(dāng)我整天在各種工具和木材中迷惑的時(shí)候，他沒有沉淪在木工技術(shù)當(dāng)中，而是快速模仿和設(shè)計(jì)出了屬于自己的產(chǎn)品，通過別人的手來形成可以迅速復(fù)制的產(chǎn)品，然后利用圈子和網(wǎng)絡(luò)推廣，形成了自己的受眾，通過電子商務(wù)模式完成了小規(guī)模的銷售。

　　設(shè)計(jì)型的代表，應(yīng)該是剛出現(xiàn)在人們視野中的女生張晨。我只看到了幾件她的作品，美術(shù)設(shè)計(jì)出身的她，作品有風(fēng)格，有藝術(shù)，更實(shí)用，但她對商業(yè)模式的理解也許還不夠，她才剛剛開始。不管她是出于愛好還是偏重商業(yè)，也許她做的是一件潛移默化的事情。她的開始在我眼里更重要，因?yàn)樵O(shè)計(jì)才是整個(gè)風(fēng)向改變的源頭。只有好的獨(dú)立設(shè)計(jì)，明確的定位群體，才會(huì)讓別的事情變得簡單。

　　還有梵幾，他更偏向藝術(shù)，對他們我知之甚少，只看到他們的作品，我卻能理解他們的理念，他們相比之下更成熟，也應(yīng)該是團(tuán)體行為，從設(shè)計(jì)到制作、宣傳、銷售，已經(jīng)較為規(guī)范，他們的商業(yè)模式也許不會(huì)**依賴電子商務(wù)模式，應(yīng)該是較為高端的路線，定制和小規(guī)模復(fù)制并舉。

　　其實(shí)，還有很多這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，他們尚未進(jìn)入你的視野，就已經(jīng)倒下了，因?yàn)樗麄兌际莿?chuàng)業(yè)者，而不是投資者，所以在現(xiàn)代叢林的規(guī)則下，依然是一種淘汰制，不管你是先天不良還是后天發(fā)育不全，都會(huì)被很快淘汰，甚至無聲無息。

　　他們都有共同的特質(zhì)：高素質(zhì)人群和圈子。他們來自清華，來自中央美院，來自不同高校。

　　產(chǎn)品特質(zhì)：實(shí)木為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，以及簡潔的造型，**區(qū)別于現(xiàn)有市場產(chǎn)品。

　　宣傳包裝：清新圖片和小資情調(diào)，構(gòu)圖**和國際接軌。

　　運(yùn)行模式：獨(dú)立品牌，依靠代工，獨(dú)立運(yùn)作。

　　營銷模式：電子商務(wù)。馬云告訴我們，在未來，要么電子商務(wù)，要么去死。

　　希望已經(jīng)出現(xiàn)，所以我預(yù)言，在十年之內(nèi)，中國會(huì)崛起一批全新概念的家具小品牌，至少會(huì)出現(xiàn)二十家能站住腳跟的獨(dú)立小眾型工作社、工作站、工廠店、木工房。

　　他們有一個(gè)共同的名字：無印良品。他們，包括我們木之屋，將是中國未來無印良品的***。

　　他們會(huì)帶來新的設(shè)計(jì)理念，新的環(huán)保理念，新的營銷策略和宣傳手段，他們必將獲得新主體的青睞。也許，在家具的主流面前，他們的市場份額可以忽略不計(jì)，但這肯定是一個(gè)未來，也給創(chuàng)業(yè)者們以希望。中國可以存在一千個(gè)一萬個(gè)這樣的品牌。必須承認(rèn)他們的力量現(xiàn)在真的很微弱，家具廠的大老板們不會(huì)把他們放到眼里的。他們也有瓶頸，也有創(chuàng)業(yè)的苦難，也會(huì)受到資金、技術(shù)的掣肘，甚至設(shè)計(jì)上也大都必經(jīng)模仿之路。但，星星之火，可以燎原，他們會(huì)成長為中**具業(yè)的某一種獨(dú)特的存在，創(chuàng)建中國的無印良品文化。

 

                                                          深圳木之屋家具有限公司