純實(shí)木家具，和你相愛(ài)真的不容易

　家具和每個(gè)人都休戚相關(guān)，你可以沒(méi)有車子，沒(méi)有房子，但你不能沒(méi)有家具。家具每天會(huì)陪伴著我們，伴隨我們的每一個(gè)呼吸。家具，它也讓太多人的大傷腦筋!

　　一直從事實(shí)木家具行業(yè)的我接觸了很多客戶，也參觀了很多的家具廠和賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)作為普通民眾，對(duì)實(shí)木家具的認(rèn)識(shí)，實(shí)在是存在了太多問(wèn)題，自身的誤解，廠家賣家的誤導(dǎo)，實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。尤其從達(dá)芬奇事件后，一直想寫一篇文章，來(lái)**的分析一下實(shí)木家具的問(wèn)題，盡量做一個(gè)客觀的描述，但一直時(shí)間緊張，無(wú)暇顧及，另一個(gè)就是實(shí)木家具牽扯問(wèn)題實(shí)在太多，不知道從何說(shuō)起，有的皮拔得太狠了，又怕得罪一些大人物，大家具廠老板可不是隨便可以調(diào)侃的，神馬背景的都可能有，草民怕惹來(lái)事端。說(shuō)起來(lái)還是收斂一些為好。

　　這幾天一直在思考這些問(wèn)題，決定還是扒一下，講清楚一些騙局和廠家的言不由衷。提前說(shuō)一下，并非廠家不愿意做純實(shí)木，而是有太多的瓶頸問(wèn)題無(wú)法克服，后面，我會(huì)從技術(shù)角度來(lái)闡述這些問(wèn)題。

　　在中國(guó)，真相比達(dá)芬奇更**，你懂得。

　　本文內(nèi)容不會(huì)引經(jīng)據(jù)典，都是本人的認(rèn)識(shí)和感想，受于知識(shí)面和經(jīng)驗(yàn)的不足，可能有些內(nèi)容并不**，如果不實(shí)，還望理解。

　　先了解下家具的種類：

　　一、板式家具，一般是指密度板貼木皮的家具(含密度板、刨花板、實(shí)木顆粒板、三聚氰胺板)，有的是前期就帶木紋(紙質(zhì)或者三聚氰胺)，有的是裸板，有的是后期貼實(shí)木皮。

　　二、實(shí)木板式家具，一般指實(shí)木指接板(又名集成材、插接木，由小木塊拼接而成的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)板材)制作的家具，常見(jiàn)的實(shí)木榻榻米和實(shí)木定制衣柜等都是此類材料。該材質(zhì)國(guó)標(biāo)為純實(shí)木。

　　三、板木結(jié)合家具。即木框?yàn)閷?shí)木，通常芯板為密度板類，較少用軟木貼皮的復(fù)合家具。

　　四、實(shí)木家具，涵蓋純實(shí)木家具和木材含量超過(guò)70%的家具。板式結(jié)構(gòu)和板木結(jié)合結(jié)構(gòu)都會(huì)有。也包含軟木貼高檔木皮的實(shí)木家具。

　　五、純實(shí)木家具。是指主材(外框、芯板)為同一種木材主材，輔材也為木材(一般為桐木)的家具，沒(méi)有貼皮和夾板的實(shí)木家具，木材含量為100%。

　　正文開(kāi)始

　　一、什么是真正的純實(shí)木家具，如何鑒別，純實(shí)木家具又有哪些陷阱

　　1，先說(shuō)個(gè)事實(shí)。市場(chǎng)上的家具種類繁多，數(shù)量巨大，但整體來(lái)說(shuō)，純實(shí)木家具不會(huì)超過(guò)10%，而且這個(gè)數(shù)量是包含了基本上都是純實(shí)木的松木類低檔實(shí)木家具。純實(shí)木家具的數(shù)量少得可憐，是不爭(zhēng)的事實(shí)。但為什么市場(chǎng)上卻出現(xiàn)了那么多的實(shí)木家具?答案是市場(chǎng)需求。人們都知道了密度板的危害，所謂E0級(jí)只是個(gè)安慰，更是賣點(diǎn)，張口閉口的露水河板材我也不知道真假，我從不去認(rèn)真研究這些東西，但我不明白露水河的板材就沒(méi)有污染嗎?所謂的進(jìn)口封邊機(jī)你也看不見(jiàn)，所謂的純實(shí)木顆粒板都是忽悠，再高級(jí)也是大量膠水來(lái)做黏合劑的，大量的甲醛膠水和豐富的苯類，不是靠封邊就可以解決的。但各種密度板家具仍然占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)總份額，秘密在于成本，更在于它的終端銷售價(jià)格——普通中國(guó)人消費(fèi)的起的價(jià)格。對(duì)于我們可憐的消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，不要貶低他，但要清楚地認(rèn)識(shí)他。等你有了足夠的銀子，是勢(shì)必會(huì)拋棄他的。

　　2，家具上有幾塊木頭，就說(shuō)是實(shí)木家具，早就是普遍現(xiàn)象。純實(shí)木家具從國(guó)標(biāo)【2009年】來(lái)說(shuō)，家具構(gòu)件必須達(dá)到70%的標(biāo)準(zhǔn)才能稱其為實(shí)木家具，和牛奶的蛋白質(zhì)一樣，這是一個(gè)嚴(yán)重縮水的指標(biāo)。并且這里面有漏洞，70%是指面積還是體積，沒(méi)有說(shuō)清楚。請(qǐng)注意，我所知道的，**沒(méi)有純實(shí)木家具標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)的是實(shí)木。

　　3，好，我們就先說(shuō)實(shí)木家具。按照國(guó)標(biāo)，實(shí)木家具是可以用密度板等做主材的，通常來(lái)說(shuō)，密度板用在芯板上，這樣的家具通常主體框架是木材的。

　　為什么他們看起來(lái)如此一致，是因?yàn)樾景宀徽撌鞘裁床馁|(zhì)，也許是普通密度板，也許是奧松板，也許是桐木板，也許是杉木板，都可以通過(guò)貼實(shí)木皮來(lái)達(dá)到外觀統(tǒng)一。你看不見(jiàn)的地方，自然就是秘密的核心所在。當(dāng)然，他也可以是和邊框同種的純實(shí)木的，不過(guò)很稀少，原因在后面講。

　　這樣的家具占據(jù)了實(shí)木家具中的絕大部分份額，不論是從價(jià)格、穩(wěn)定性、外觀都滿足了大部分人的需求，此類家具堪稱外觀*完美和穩(wěn)定性*高的家具。但是作為買家，你一定要做到明白，起碼要知道，他們的芯板，大多不是和邊框同材質(zhì)的，甚至是密度板的，你的疑問(wèn)會(huì)讓商家氣短，也會(huì)帶給你更大的折扣。

　　實(shí)木，通常是不實(shí)的，但無(wú)妨你的選購(gòu)。

　　4，純實(shí)木家具。有些導(dǎo)購(gòu)小姐和我說(shuō)：“俺家賣的是純實(shí)木家具”明明是杉木貼實(shí)木皮，我卻無(wú)法反駁。這個(gè)沒(méi)有規(guī)定，但我的理解是：主材(框架、面板、芯板)、輔材(背板、抽屜、隔板)均采用實(shí)木，主材為統(tǒng)一材質(zhì)，無(wú)夾板和貼皮的為純實(shí)木家具。

　　現(xiàn)在純實(shí)木有一個(gè)概念混淆，就是實(shí)木家具再貼實(shí)木皮，很多廠家這么干，消費(fèi)者無(wú)法鑒別，對(duì)于此類的定義本人很困惑。

　　例如：桌面，一張水曲柳的桌面，可以有如下做法：

　　A：純水曲柳拼板(價(jià)格*高，毫無(wú)疑問(wèn))

　　B：水曲柳指接板(國(guó)標(biāo)為純實(shí)木，造價(jià)中)

　　C：杉木、桐木等軟木貼水曲柳實(shí)木皮(沒(méi)法定義，只能說(shuō)是實(shí)木貼皮，造價(jià)較低)

　　D：刨花板、密度板、奧松板等貼水曲柳實(shí)木皮(造價(jià)很低，沒(méi)法鑒別)

　　E：夾板，即六個(gè)面用厚度約為幾個(gè)毫米的水曲柳薄木板包裹，里面可以是上面說(shuō)的B、C、D中的任何一種材質(zhì)，對(duì)于普通消費(fèi)者，這是是*難鑒別的，除非你打孔測(cè)試。這個(gè)勾當(dāng)，濟(jì)南的某氏家具是典范。這樣做東西沒(méi)有錯(cuò)，但刻意地隱瞞和被揭露后推給銷售員了事，是*大的預(yù)謀陷阱。

　　可怕的是，他們看起來(lái)幾乎一樣的，甚至，貼皮的沒(méi)有疤節(jié)，看起來(lái)更完美無(wú)瑕。

　　順便說(shuō)一個(gè)常識(shí)：水曲柳的家具通常都是貼皮家具，水曲柳的特性來(lái)說(shuō)，具備完美的色調(diào)和花紋，硬度適中，油漆表現(xiàn)力尤其出色，在前一個(gè)時(shí)期，成為商家和消費(fèi)者的*愛(ài)，材料價(jià)格飛漲，本人認(rèn)為他已經(jīng)失去性價(jià)比。水曲柳看起來(lái)很美，但是一種脾氣很怪的木種，存在較大的變形率，相對(duì)的也容易開(kāi)裂。因此廠家是不敢用來(lái)做大件家具的，特別是面板較多較大的衣柜等，會(huì)帶來(lái)較多的售后維護(hù)問(wèn)題，一般用來(lái)做較短的腿棖、邊框，也可以做小件的床頭柜、斗柜、椅子、凳子等。水曲柳也分為國(guó)產(chǎn)、俄羅斯、歐洲、北美等水曲柳，其中國(guó)產(chǎn)水曲柳色重，比重大，變形率大;俄羅斯水曲柳較輕，花紋較小，顏色稍淺，變形率小一些;歐洲水曲柳目前我們還在試用;北美水曲柳則偏白，硬度更大，變形率不清楚，市場(chǎng)上大都用來(lái)冒充美國(guó)白橡。

　　總之，放棄水曲柳是*好的選擇。

　　如果導(dǎo)購(gòu)再說(shuō)他賣的是純實(shí)木家具，到底純不純，外表純還是真純，不妨多問(wèn)問(wèn)。

　　二、材質(zhì)的困惑

　　我們剛才探討的是純實(shí)木家具、實(shí)木家具的概念探索，也讓你了解了一些真相，那么，關(guān)于材質(zhì)，才是*大的難題。莫說(shuō)普通消費(fèi)者，就是本人，也經(jīng)常云里霧里。剛才談的水曲柳，雖然也是種類繁多，但易于辨認(rèn)，他們的價(jià)格也相差無(wú)幾。有的材質(zhì)就不同了。

　　舉例：

　　1，品牌某CI，經(jīng)過(guò)鑒別，大多為純實(shí)木家具，而且設(shè)計(jì)做工均為一流，他的材質(zhì)為草花梨。由于對(duì)該種材質(zhì)不太了解，我回頭專門查閱了有關(guān)資料，也找到了一些木材經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)草花梨的種類也不少，目前市場(chǎng)上能有貨源的價(jià)格差別很大，*低的3600元、中間的6000多元，*高的1萬(wàn)3千元，產(chǎn)地和尺寸均有較大不同。記錄下來(lái)之后再問(wèn)，銷售員一口咬定青山不放松，只說(shuō)是草花梨，問(wèn)產(chǎn)地，說(shuō)不清楚。一問(wèn)三不知，便無(wú)法核實(shí)原材料，他們的顏色和花紋本來(lái)就很接近，已經(jīng)做出成品上好油漆，要鑒別，難比登天。*后我揶揄對(duì)方，對(duì)方說(shuō)：“我們家賣的就是設(shè)計(jì)!別的你不用管!”想扒皮，人家讓你無(wú)從扒起。

　　2，某北京品牌。黑胡桃純實(shí)木。經(jīng)鑒別，基本是純實(shí)木，無(wú)貼皮，但問(wèn)題出在原料上，黑胡桃一般是指北美黑胡桃，價(jià)格非常的高，甚至高于一般紅木，黑胡桃的一個(gè)鑒別特點(diǎn)是帶有紫藥水色帶的特征，就是說(shuō)，紫色泛光。本人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，說(shuō)給朋友代買幾件，然后讓其在發(fā)票上標(biāo)明是美國(guó)黑胡桃，否則退貨雙倍賠償，對(duì)方立即改口，說(shuō)是非洲黑胡桃，只不過(guò)產(chǎn)地不同而已。非洲的黑胡桃是不是真的黑胡桃，我不清楚，但我知道，價(jià)格僅為北美黑胡桃的五分之一。黑吧?

　　3，上面的算好的，不管是哪種草花梨，起碼是。不管是那種黑胡桃，起碼是。而某濟(jì)南大品牌，居然用國(guó)產(chǎn)楸木上色來(lái)制作黑胡桃家具，因?yàn)殚蹦镜募y理和黑胡桃很接近，油漆調(diào)色后也不太容易分辨，但成本，實(shí)在是相差的太多太多了。這個(gè)秘密是一家木材經(jīng)銷商說(shuō)的，他們就給這個(gè)公司供應(yīng)楸木，當(dāng)然，是特選的，專門用于制作“黑胡桃”家具。更黑?

　　例子不多說(shuō)了，怕帶來(lái)麻煩，連水曲柳都可以造假，用價(jià)格較低性質(zhì)更為接近的黃菠蘿來(lái)代替，還有什么不可代替?所以，奉勸投資實(shí)木家具的朋友，如果你真的不懂，就真的不要投資，普通實(shí)木家具不具備什么升值空間，你只能說(shuō)家具因通脹漲錢了，你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)人去買二手的實(shí)木家具?紅木家具也許具備升值的空間，但我不建議投資家具，不如投資木材，紅木家具的升值終究是材質(zhì)匱乏帶來(lái)的，這樣的好處是木材相對(duì)好鑒別，否則，您是投資了，但只是你投了，資是別人的。小葉紫檀多少錢一噸?市場(chǎng)價(jià)格在28萬(wàn)—35萬(wàn)，而某類似的紫檀多少錢一噸?2萬(wàn)5一噸。您有把握可以看得明白?

　　三、純實(shí)木家具的瓶頸

　　您的疑惑產(chǎn)生了，板(密度板)木(純實(shí)木)結(jié)合的家具為什么成為實(shí)木家具的主流?純實(shí)木家具的成本真的那么高，讓廠家和一般消費(fèi)者都無(wú)法承受?咱買不起達(dá)芬奇，買其它的總買得起吧?前面提過(guò)，木質(zhì)框架、芯板為軟木或者為密度板貼皮的家具不僅占據(jù)了絕大部分實(shí)木家具市場(chǎng)(松木柏木杉木不算，這些家具基本都很純的)，而且從家具的性能來(lái)看，是目前很無(wú)奈的選擇。純實(shí)木家具是趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)里的人都很清楚，但做起來(lái)很難。大家都遇到了瓶頸。

　　1，純實(shí)木真的很難嗎，答案是肯定。純實(shí)木遇到的瓶頸有

　　A：純實(shí)木由于其天然特性，兩頭較易開(kāi)裂，面板和長(zhǎng)棖較易變形。這個(gè)取決于很多方面，和木材的本身有關(guān)系，有的木材穩(wěn)定，有的活躍，但絕對(duì)來(lái)說(shuō)，實(shí)木都存在一定的變形問(wèn)題和開(kāi)裂問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，廠家們的確也一直在努力，但返修率一定會(huì)超過(guò)密度板家具，修起來(lái)，也不是簡(jiǎn)單的事情。

　　B：純實(shí)木的造價(jià)較高，成本較大。家具材要經(jīng)過(guò)很多工序才能變成合格的原材料，幾百元一立方的樹木原木，從伐樹開(kāi)始，經(jīng)過(guò)解板、晾曬、烘干，*終的原料價(jià)格就可能達(dá)到數(shù)千元，不僅對(duì)廠家的周轉(zhuǎn)資金壓力大，而且消耗較多，巴結(jié)、開(kāi)裂、變形等會(huì)造成木材較大的消耗。木材通常從采購(gòu)開(kāi)始就有10—15的損耗，就是要去掉兩頭的開(kāi)裂和中間的變形部分，取直后才能繼續(xù)加工。

　　C：加工困難。木材的加工主要依靠帶鋸、圓鋸、臺(tái)刨、壓刨等完成初步加工，而這些工具即便是在電動(dòng)化設(shè)備化豐富的今天，也是屬于比較麻煩的工具，這些工具的配件需要定期維護(hù)和更換，比如帶鋸就屬于效率低下的工具，鋸片更換和調(diào)整非常頻繁。由于都是鋸片和刀刃來(lái)給木材完成切割銑槽等，這些配件會(huì)較快磨損，造成加工的木件尺寸產(chǎn)生一些變化，很難標(biāo)準(zhǔn)化制作，后期都需要修繕。做好的部件有時(shí)候當(dāng)天沒(méi)用上，第二天就會(huì)產(chǎn)生一些變形，甚至無(wú)法挽救報(bào)廢。

　　D：剛才我們提到的芯板，就是木頭框架內(nèi)的部分，是廠家*為難的部分，如果做純實(shí)木的薄拼板，不僅消耗大量的材料(越薄消耗越大)和工時(shí)，隱患也是較多的，一旦有較大開(kāi)裂和變形，很難修復(fù)，對(duì)客戶無(wú)法交代。而三合板、密度板、軟木等，問(wèn)題相對(duì)較小，也就是說(shuō)不論是成本還是售后，都是極為有利的。所以作為廠家，幾乎是*理想的選擇。

　　E：純實(shí)木家具如果是卯榫結(jié)構(gòu)或者直接用金屬件連接好的“死”家具，即成形安裝好的家具，會(huì)減少很多問(wèn)題。但為了物流的方便和盡量少占用周轉(zhuǎn)空間，也為了能順利進(jìn)入80厘米寬的樓房家門，現(xiàn)在的家具都是“活”的，即大件家具都是分解各個(gè)部件，到現(xiàn)場(chǎng)組裝，通過(guò)各種五金件來(lái)連接，而單獨(dú)的面板，在沒(méi)有其他支撐受力點(diǎn)的情況下，受到濕度和溫度的較大變化，就是脫韁的野馬，會(huì)產(chǎn)生變形，甚至導(dǎo)致到了現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法進(jìn)行組裝。榫卯結(jié)構(gòu)的家具，是“死”的，但受制于只能做小件，比如馬扎，比如餐椅，這些我們都很容易見(jiàn)到卯榫結(jié)構(gòu)的成品。但我們可能不需要馬扎，卻必須有床和大衣柜，這些基礎(chǔ)家具，成為純實(shí)木*大的心事，更是難解的課題。

　　F：對(duì)于商家，以更低的價(jià)格來(lái)拿貨，以更高的價(jià)格出售，家具流通的源頭價(jià)格必須要低，也是問(wèn)題的根源。家具在銷售鏈條上來(lái)說(shuō)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都均存在較高的成本，原料、生產(chǎn)毛肧、油漆、包裝、積壓、長(zhǎng)途運(yùn)輸、賣場(chǎng)銷售、送貨安裝、售后維護(hù)，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。那么這些芯板該如何面對(duì)消費(fèi)者?該如何解釋?我相信，坦誠(chéng)的商家會(huì)嚇走大部分購(gòu)買意向者，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有那么多的知識(shí)，只要說(shuō)芯板是密度板，大部分都會(huì)認(rèn)為：我花幾萬(wàn)十幾萬(wàn)買幾個(gè)木框和一堆密度板回家?生意不好做，自然就會(huì)用謊言掩飾，這個(gè)市場(chǎng)的怪圈早已形成，換位思考，商家沒(méi)有精力去做這樣的詳細(xì)的解釋，干脆把秘密藏起來(lái)，這通常，就是我們說(shuō)的騙局。

　　在外觀極度相似的前提下，把成本降到*低是廠家的選擇，把價(jià)格賣到*高時(shí)商家的選擇，當(dāng)然，這是在你無(wú)法分辨的前提下，問(wèn)題是：你會(huì)分辨嗎?導(dǎo)購(gòu)員是*無(wú)辜的，往往是鸚鵡學(xué)舌，*后還要拿鸚鵡試問(wèn)，一推了事。這是潛規(guī)則。

　　四、家具賣場(chǎng)的成本環(huán)節(jié)、利潤(rùn)揭秘，他們真的很暴利?

　　家具在你買到手之前，會(huì)有很多的環(huán)節(jié)。但所有的壓力，都會(huì)釋放在*后的一個(gè)環(huán)節(jié)，即我們接觸到的家具成品和導(dǎo)購(gòu)小姐，這時(shí)候，是他們距離你的荷包*近的時(shí)候，他們已經(jīng)嗅到了金錢的味道，或已到了生死的關(guān)頭，顧不了太多，只要能讓你慷慨解囊，手段必然多多。這是一個(gè)厚黑的行業(yè)，是一個(gè)善良者無(wú)法生存的行業(yè)，隱瞞是常態(tài)，欺騙是便飯，但，這并不代表暴利。

　　我們以一件出場(chǎng)價(jià)格1000元的家具為例。這里拋開(kāi)廠家直銷，僅就一般模式來(lái)做說(shuō)明。

　　1，廠家生產(chǎn)。家具是由具備廠房設(shè)備的廠家來(lái)生產(chǎn)的，廠家雖然屬于上游，但地位不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的一把餐椅僅有1元至2元的純利潤(rùn)，出廠價(jià)格的尾數(shù)是以毛為單位的。他們一般以大批量生產(chǎn)提高絕對(duì)利潤(rùn)。廠家需要很大的廠房才能組織批量生產(chǎn)，設(shè)備的更新投入和材料的周轉(zhuǎn)壓力也比較大。小家具廠倒閉司空見(jiàn)慣，好在中國(guó)人多，你倒了，他來(lái)做，所以，還是濤聲依舊。隨著房地產(chǎn)的低迷，家具銷售萎縮嚴(yán)重，目前家具行業(yè)的壓力很大，我所知道的廠家面臨巨大的生存壓力，尤其是勞動(dòng)力，占據(jù)了*大的支出，也決定了他們的生死，對(duì)于漲工資，老板們都很抓狂，工資是他們的噩夢(mèng)。

　　2，品牌公司。他們拿到了那件1000元的家具，然后貼上了自己的商標(biāo)，再送到賣場(chǎng)。他們一般增值接近一倍，成了2000元。他們通常是*舒服的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄兊暮诵氖瞧放铺?hào)召，操作上也更靈活。但包裝家具品牌也不是一件簡(jiǎn)單的事情，這個(gè)環(huán)節(jié)的人必須是*聰明的，*有頭腦的。

　　3，賣場(chǎng)，豪華賣場(chǎng)，是所有環(huán)節(jié)中*牛的，他們也是*有錢的，和大型超市的地位是一樣的。如果你有幸做了家具銷售，你一定會(huì)為賣場(chǎng)場(chǎng)地的價(jià)格而咂舌。寸土寸金。而且，這不是賣手表只需要一節(jié)柜臺(tái)，你必須要很大的面積才能讓大家看到你的家具，你的裝修更要漂亮才能讓人流連忘返。相對(duì)于投入，這一切卻都是脆弱的，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上低迷的市場(chǎng)，我相信老板們的日子不好過(guò)。賣場(chǎng)裝修的特別多，都是換了老板或者代理產(chǎn)品。這個(gè)環(huán)節(jié)，成本會(huì)增加一倍，不是增值，是成本。

　　4，那么你來(lái)了，作為消費(fèi)者，你買的家具，應(yīng)該是出廠價(jià)格的2.5倍—5倍。當(dāng)然，他們會(huì)打折的，通常來(lái)說(shuō)，出廠價(jià)格的2.5倍是他們的成本，再多的，才是利潤(rùn)。1000元增值五倍，那么是五千元，打五折，2500元是保本。也有更高的倍數(shù)，而且不打折，比如宜家，他們的部分家具應(yīng)該是六倍的增值，而且極少打折，他們的號(hào)召力和品牌，誰(shuí)也無(wú)法代替。

　　他們是否暴利，很清楚了，是傳統(tǒng)銷售模式和布局造就了家具居高不下的價(jià)格，*后的一切都要買家來(lái)抗。而他們，并沒(méi)有所謂的暴利。起碼，我沒(méi)有看到，可能是我看見(jiàn)的茍延殘喘太多了，所以我很悲觀。宜家是特殊的存在，他們活的那么好，能做到世界五百?gòu)?qiáng)，是因?yàn)樗麄兙邆涓叩闹腔郏懈鼜?qiáng)的能力。你除了嫉妒和欽佩，沒(méi)別的辦法。

　　五、卯榫結(jié)構(gòu)的秘密

　　卯榫對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，并不陌生，但也有些人對(duì)此概念模糊，甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)卯榫結(jié)構(gòu)。關(guān)于卯榫的詳細(xì)解說(shuō)，我會(huì)另發(fā)一個(gè)博客，這里主要介紹成品家具里面的“卯榫陷阱”。

　　卯榫是實(shí)木家具常用的連接結(jié)構(gòu)，代表著*穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，代表著超長(zhǎng)的使用壽命，代表著家具*高的制作價(jià)值。但是卯榫和卯榫有很多的不同，傳統(tǒng)的卯榫結(jié)構(gòu)，大概有幾十種，我們常見(jiàn)的卯榫結(jié)構(gòu)并不多，有一種叫圓木榫(木銷)，是現(xiàn)代家具制作里面*常用的，銷售員也會(huì)驕傲的說(shuō)：我們家的家具是卯榫的。嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，這并非真正的卯榫，而是一種實(shí)木連接方式，是用木銷代替了螺絲而已。

　　六、談?wù)勥_(dá)芬奇

　　我孤陋寡聞，出此事件之前，我并不知道達(dá)芬奇，我回頭仔細(xì)看了一下各種資料和視頻，我感到很無(wú)言，很蒼白，我們拼命的工作，一個(gè)月的產(chǎn)值，還不及人家賣一張床。這讓我嫉妒，出事之后，受過(guò)**(比如我能消費(fèi)的起的三鹿)欺騙的我，也想投入到扔石頭的行列中去。當(dāng)然，我從未上過(guò)她的當(dāng)，我根本沒(méi)這個(gè)資本。

　　但我也很清醒，達(dá)芬奇事件沒(méi)那么簡(jiǎn)單。達(dá)芬奇從技術(shù)操作上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)題，他們的品牌能以如此的天價(jià)植入客戶心中，讓他們趨之若鶩，他們地運(yùn)作是成功的，這毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)市場(chǎng)上，這就是奇跡。你知道百事可樂(lè)的生產(chǎn)成本嗎?我知道很便宜很便宜，但他增加一毛錢成本就無(wú)法正常運(yùn)作下去，品牌的運(yùn)作是一個(gè)非常復(fù)雜的鏈條，成本也非常之高昂，不只是廣告費(fèi)那么簡(jiǎn)單。作為定位在**品的任何商品，都不會(huì)物有所值，這個(gè)大家都懂。上百萬(wàn)的床是什么床?如果有人找我做個(gè)五萬(wàn)的床，我?guī)缀醵寄軙炦^(guò)去，我不是達(dá)芬奇。**品，滿足的僅僅是消費(fèi)能力，給足了面子就行，其他都是次要的。

　　達(dá)芬奇的確有問(wèn)題，他們的問(wèn)題所在，從表面看，是“不合格”、“假洋鬼子”、“刺鼻氣味”、“樹脂倒模”、“密度板”等語(yǔ)焉不詳?shù)拇朕o，請(qǐng)大家注意一下70%的這個(gè)實(shí)木家具的國(guó)標(biāo)。我們用標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)話。出口再回來(lái)的東西，只要有正常手續(xù)，不只是家具吧，從沒(méi)人說(shuō)那不是進(jìn)口的。這是一種包裝，也是一種迎合，作為**品，我認(rèn)為沒(méi)有不妥。

　　我知道會(huì)很少有人替達(dá)芬奇說(shuō)話，但客觀的說(shuō)，家具行業(yè)，是一個(gè)缺少真相的行業(yè)，是一個(gè)厚黑的行業(yè)，比他騙的狠的多了去了，本文上面說(shuō)的那些大廠家的家具，哪個(gè)不比他狠?他們都倒下了?達(dá)芬奇密碼，不解之謎了。

　　我有了一個(gè)感悟，做大做強(qiáng)，就是為*大的失敗做準(zhǔn)備的。我不知道是什么原因讓達(dá)芬奇倒掉了，但是，必定有更深層的原因，比如，也許，我只是比方，你得罪了一個(gè)人而已。剩下的不說(shuō)了。草民。

　　補(bǔ)充幾個(gè)大家可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

　　1，您可能疑問(wèn)了，為什么我家的純實(shí)木家具二十年了，也沒(méi)壞?我的回答是，那是有概率的，可能出現(xiàn)問(wèn)題，不代表一定會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，10%的返修他就死定了。其實(shí)我們擁有的現(xiàn)代化手段是可以從*大程度上來(lái)控制變形，比如，現(xiàn)代的設(shè)備手段有烘干房二次烘干，標(biāo)準(zhǔn)件定型，恒溫恒濕車間，制作手段有穿心燕尾榫，但是，成本會(huì)提高很多，售價(jià)卻未必提高，內(nèi)涵，還得不到賞識(shí)，誰(shuí)還來(lái)做呢?誰(shuí)做誰(shuí)死。*要命的是成本，所以大家都愿意把精力和眼光放在家具的表面文章。消費(fèi)者是有責(zé)任的。怪只怪這個(gè)世界太復(fù)雜，需要我們掌握太多的本應(yīng)不改掌握的知識(shí)。

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